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再次申签（第2页）

亦嘉打趣道，目光扫过桌上堆叠的筹码与散落的烟蒂，心下暗自盘算着接下来的博弈。

“哈哈哈，老弟真是个妙人儿！”搓麻将的几人闻声停了手，眼中闪着猎奇的光，话语里裹着市井的馋涎：“只听说上海滩的小姐有冰火推油那些西洋景儿，这‘三级跳’又是什么新鲜玩意儿？廖老板，您这上海滩的玩法，可真是让我们开眼喽！”

那海鲜老板显然浸淫风月已久，一身的金链子晃得人眼晕，笑声震得牌桌都微微发颤，俨然一副“财大气粗压四方”的派头。

“最近有发货过来吗？”廖老板忽然截断话题，将牌往桌上一推，指尖敲着筹码，目光如鹰隼般盯住亦嘉。

亦嘉见他们牌兴正浓，便敛了神色道：“没呢，关税高得离谱，难做。廖老板，我今儿来，是想跟您掰扯掰扯正事儿。”话到嘴边，又瞥见满屋子的烟雾与喧哗，终究咽了回去。

“什么事儿？”廖老板挑眉。

“您先尽兴，这圈打完咱们再细谈。”亦嘉勉强挤出笑意，眉峰却悄悄蹙起，仿佛被这浑浊的空气压得喘不过气。

几分钟后，亦嘉实在受不住那呛人的烟味，起身推开窗扇。霎时，浑浊的烟气如溃散的雾霭滚滚涌出，清新的晚风裹着远处海鲜市场的咸腥味涌进来，屋里人顿觉神清气爽。

廖老板搓了搓被烟熏红的眼睛，凑近问道：“怎么样，老伙计？咱们去喝两盅，边吃边聊？”

亦嘉摇头拒道：“不了。咱们都是熟络人，不绕弯子。如今青龙这行情，您看怎么个章程？我预备去印度走一遭。”

廖老板眯眼盘算片刻，反问：“你打算怎么玩法？是到上海机场的价，还是直接铺到店里的价？”

亦嘉竖起两根手指，语气利落如刀：“我的意思是，我负责把青龙捣腾到机场，每公斤您付四十美元，再加一美元的利，关税、销售您自己扛，如何？”

廖老板摸着下巴沉吟道：“方案倒是活络，关键在价码。机场价四十美元加一美元利，我能接。可这死亡率……怎么个算法？”

亦嘉早有准备，脱口道：“死亡率控在5%以内，超了的咱俩对半劈。”

“跟以前一样，5个点以内的死货我扛？”廖老板目光灼灼，似要将他看透。

“是。”亦嘉点头。

“小黄呀，”廖老板忽然将声音压得极低，脸上堆起笑，“你也知道，如今行情烂泥潭似的，零售价涨个屁！五个点的死货，太扎手。能不能松松口，退到三个点？”

亦嘉心中一沉，面上却不动声色：“五个点已经抠到骨头缝里了。大夏天热得跟蒸笼似的，虾子扛不住啊。超出的部分咱对半摊，我那一美元的利，还不知道够不够填窟窿呢！”

两人你来我往，如高手对弈，言语间尽是机锋。廖老板忽地一拍大腿，嗓门震得窗框都嗡嗡响：“得嘞！你让一尺，我退半寸，四个点！我这人最烦磨叽，能赚钱就成！”

亦嘉盯着他看了片刻，终是松了口：“好，廖老板是爽快人，这朋友我交定了！四个点，超了的对半扛——说定了可甭翻悔！上回发加纳那批货，死货您可是一点没认账，我亏得连裤衩都差点当掉，虽说只是头回试水的样品，可您这‘规矩’……”他尾音拖得老长，话里藏着针，脸上却堆着笑，仿佛在说最无关紧要的闲话。

亦嘉所说的上次加拿龙虾，是通过美国的杨先生辗转联系许久才发来的货。他本欲开辟一条新的供货渠道，试试加纳龙虾这个新品种，却不料航班耗时过长，加上包装粗劣不合规格，待到上海市场时，龙虾竟已死了近九成，血本无归。所幸仅试运了一百公斤。

“那次加纳的货，咱们都是摸着石头过河。我估摸着死亡率顶多三成，好歹留点缓冲余地，哪承想近乎全军覆没！这种货现在根本不敢再碰了。到如今，那几个股东还对我横挑鼻子竖挑眼呢。”廖老板言语间透着狡黠，嘴角微翘，仿佛那惨重的损失不过是场与他无关的闹剧。

亦嘉闻言，眉峰猛地一拧，声音里压着火星子：“你们那些股东，都是只认赢不认输的主儿？出尔反尔，说话当放屁，谁还敢跟你们打交道！”他冷笑一声，目光如刀，直刺廖老板，“今儿咱们敲定的条件，到时可别又翻脸不认账！”

“哪能呢！如今公司是我们几个兄弟把舵，吐口唾沫都是钉，你放一百个心！”廖老板被噎得喉头一紧，讪讪地挤出笑意，眼神却飘忽如风中烛火，“那你打算啥时候发货？”

“明儿就去办签证，签证一下，立马飞印度发货。”亦嘉语气斩钉截铁，末了又试探着抛出诱饵：“廖老板，我想跟你商量个事儿……”他喉结滚动了一下，声音压低了几分，“你看咱们是否需要签个协议，把责任厘清？再预付点订金，你看如何？”其实亦嘉此刻囊中羞涩，发货急需周转。他想从廖老板这儿先抠点钱，好减轻自己肩上的千斤重担。

廖老板何等精明？一听“预付”二字，仿佛铁算盘被猛地敲响，瞬间警觉起来。他眼珠骨碌一转，立刻将皮球踢了回去：“小黄啊，市场的规矩你门清，历来都是货到次日付款。况且现在我虽是股东之一，却非一人独大，预付这事得几位兄弟点头才行。我回头找他们碰个头，商议定了再联系你，你先忙别的去。”话虽客气，却似一堵无形的墙，将亦嘉的希望挡在了门外。

亦嘉心里明镜似的，知道这老狐狸在推诿。不花本钱的买卖谁不愿做？他估摸着对方兜里也紧巴，订金怕是八字没一撇。于是心一横，决定不在这泥潭里耗时间。等货回来，自有批发商捧着诚意上门，他自会择优而供。思及此，他转身快步离去，仿佛身后那麻将室的烟雾是黏稠的浊浪，再待一刻便要窒息其中。

亦嘉又走了几家店铺，来到小青龙批发商小周的地盘。见小周正弓着腰，手脚麻利地给青龙装箱，便打算悄然离去。

小周眼尖，瞥见人影，忙不迭撂下手中的泡沫箱，小跑着迎上来，脸上堆起热络的笑：“啥时候回来的？又上货了没？”

亦嘉停下脚步，应道：“来市场摸摸行情，正准备去印度发货呢。现在还是主卖小青龙？其他龙虾没见着动静？”

小周忙不迭掏出一包烟递上，谄媚的笑纹挤得眼角细纹更深了几分：“老兄，游龙也卖，可还是青龙扛大梁！我这儿的青龙客户越攒越多，销量噌噌往上涨，如今小票的一百多公斤，你只管丢给我！下次发货记得招呼一声！”

亦嘉摆手拒了烟，笑道：“谢了，我这人烟酒不沾。”

小周哈哈一笑，将烟收回兜里：“不抽烟，真男人！如今这世道，十亿人民八亿赌，剩下二亿在跳舞，不嫖不赌二百五！”

亦嘉笑着附和：“不抽烟不喝酒，日子过得太寡淡，亏待自己。”

小周却咧嘴一笑，指了指自己叼着的烟：“那倒是省了！你瞅我这德行，一天两包中华，一百块钱眨眼就没了。”

亦嘉话锋一转，切入正题：“整条小青龙，大约三百公斤左右，你能一口全吞下不？”

小周眼皮都不抬，手上打包的动作不停，嘴里却利落得很：“小票一百多公斤算个啥？赶上节假日或大型活动，客人跟赶集似的，一晚上四五百斤都不够卖！”

亦嘉心中暗喜，这销量果然惊人，便试探道：“那敢情好。若整票给你，需预付30%的订金，能应承吗？”

小周倒是爽快，之前因量小，亦嘉只分他零星几箱，如今能吃下整票，合作岂不更利索？只见他略一沉吟，爽快道：“30%是多了点，预付20%吧。”见亦嘉没吭声，生怕他反悔，又赶忙补道：“这么着，若资金周转得开，30%没问题！但现在只能咬咬牙应你20%，你看成不？”