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第461章 四行谈判（第3页）

宋词端起盖碗轻轻撇去浮沫，神色平静如常，语气从容不迫：“杨行长、李行长稍安勿躁。

正因为看到了余额宝引发的行业震动，我们才带着更稳妥的方案来协商，而非直接上线产品——这正是腾达与其他企业的不同。”

杨、李二人对视一眼，收敛了锋芒，杨副行长颔首道：“宋董有何高见，不妨明说。”

宋词微微一笑，冲身旁的吴毅递了个眼色。

吴毅立刻会意，翻开面前的文件朗声说道：“各位领导，微信支付与支付宝的基因有着本质区别——支付宝是纯粹的支付工具，而微信的核心是社交平台。

我们的用户把零钱放在微信里，更多是为了发红包、缴水电费这类小额场景，平均单笔金额不超过800元，与银行的大额储蓄客户群完全不重迭。”

他顿了顿，目光扫过对面专注聆听的银行领导，继续道：“这些碎片化资金，原本可能躺在用户银行卡里沉睡，或是变成现金散落在体系外。

微信零钱通要做的，是把这些‘散碎银子’聚成‘银锭’，通过货币基金存入四大行——这不是抢存款，而是帮银行吸纳原本流失在外的资金。”

“说得倒是动听。”农行张副行长冷笑一声，“余额宝当初不也喊着‘普惠金融’？

结果呢？协议存款利率被抬到6%，倒逼我们不得不提高储蓄利率，银行的成本都快兜不住了。”

“这正是我们今天要与四大行协商的核心。”宋词接过话头，语气恳切却透着底气，“微信零钱通的货币基金，愿意接受比余额宝低10个基点的协议存款利率。

更重要的是，腾达可以与四大行签订‘流动性互助协议’——当货币基金遭遇大额赎回时，由合作银行提供短期拆借支持，我们支付超额罚息，绝不让银行承担流动性风险。”

一直沉默的工行姜行长终于开口，他是在场资历最老、地位最高的一位，声音不高却带着不容置疑的分量。

“宋董，腾达真能保证这些资金不会冲击我们的零售业务？

微信的社交裂变能力，可比支付宝的支付场景可怕得多，如今微信支付已是在线支付领域的第一寡头。”

“我们可以设置‘阶梯转出限额’。”宋词神色凝重起来，给出明确回应。

“单日单笔转出超过5万元的，需提前24小时预约，且资金只能回到用户绑定的本行储蓄卡。

这样既能防范流动性风险，也能把资金闭环留在合作银行体系内。”

稍作停顿，他抛出了更具吸引力的条件：“此外，微信愿意开放支付入口，为合作银行的信用卡、理财产品导流。

用户在微信生活服务页面看到银行的推广链接，点击即可直接购买。

这是几亿活跃用户的流量池，四大行若要单独搭建这样的渠道，至少要投入几十亿。”

姜行长的手指停在桌沿，开始缓缓敲击，发出规律的轻响。

会议室里一时寂静无声，只有那敲击声在空气中回荡，其他三位行长的目光都落在他身上。

半晌后，姜行长抬眼扫过众人，终于再次开口，语气缓和了些许：“宋董，微信的方案确实比支付宝更有诚意，但四大行需要统一战线。

这样吧，我们先选一家银行试点，就按你说的利率和互助协议执行。

若三个月内未出现大规模存款流失，且资金稳定性达标，其他三家再跟进。”

宋词心中悄然松了口气，脸上却依旧沉稳：“没问题。我们建议试点行选择零售业务基础最扎实的工行，这样更能检验方案的安全性。

另外，关于协议存款的计息方式，我们希望采用‘按日计提、按月结息’，这能让货币基金的收益计算更透明。”

姜行长微微颔首：“具体细节可让双方风控部门再谈。但有一点，微信必须承诺：

不在任何公开场合宣传‘比银行存款收益高’，所有推广素材都需经合作银行审核。”

“这点完全没问题！”吴毅立刻接话。

“微信支付不是来颠覆行业的，是来与银行一起把蛋糕做大的。毕竟，微信的用户，归根结底也是银行的潜在客户。”

“但愿如此。”姜行长叹了口气，起身伸出手，“祝腾达集团与工行合作愉快。”

宋词连忙起身，两人的手在长桌中央紧紧相握。

在场所有人都清楚，互联网金融与传统银行业的博弈，才刚刚拉开序幕。

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（本章完）