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第128章 美人计（第4页）

李渡只给他回了一个字：“好。”

“啊？”

李渡笑道：

“我把去疆的机票都买好了，下周一早上就到，就是看你能不能主动给我张这个口。”

“你做得不错，为了產值就应该调用所有的资源，不要一个人撑。”

蔡东杰沉默了一下，然后对著李渡郑重的说：“李总，我一定在你来之前先把中小客户拿下大部分。”

“好！到时候我们一起全力攻克大客户。”

掛完电话后李渡又把没看完的销售报表分析完。

同舟软体几乎已经把西府的市场差不多占完了，目前开票產值已经来到了2。3亿。

而实收款项也已经来到6千万，虽然最近公司持续招兵买马，又把同层的其他写字楼租了下来，费颇多，但是帐面上的现金流已经5千万了。

就是抓一百个a级通缉犯也赚不了这么多。

距离当初公司成立的时候，给大家承诺的现金激励已经不远了。

根据他的预估，整个西府市场总的產值规模差多不有6个亿左右。

相比之前光达的年营业额少了一半还多。

一方面是同舟软体的销售单价比较，毕竟刚开始抢占市场，和垄断公司没得比。

另一方面，李渡一开始制定的销售策略就是价值销售，只给客户卖客户需要的数量和產品。

他甚至在绩效提成方案里专门增加了应用率的考核指標。

很多销售是可以通过自己的各种手段，卖给客户自己不需要的东西。

尤其是面向企业时，决策人和使用人不是一个人，很容易出现这种情况，

但是这样的手段，除了伤害產品品牌力外，还会使研发人员研发方向陷入错误，从销售额上反应不出真实的市场方向。

尤其是在后面產品多了之后，各个產品的產品经理会觉得做好產品，不如和销售打好关係，让销售多卖自己负责的產品，反正销售卖谁都是卖。

这都是老光达的陈年积弊，李渡要从头开始就杜绝这种情况的发生，给公司的未来打好基础。

合上电脑后，李渡敲开许韵雅办公室的门，给许韵雅做了出差前的最后的交代。

这次去西府，他想把销售经理刘波也带走，许韵雅除了日常的行政、研发外，还要负责解决销售的一些紧急情况。

李渡有些担心她能不能扛得起来，毕竟之前销售这部分一直是李渡亲手抓的。

“要不我还是把刘波留下来吧。科学技术进步奖，还需要你来操心。”

许韵雅关上门，把李渡按在椅子上，为李渡一边揉肩一边说：

“你放心的去吧，我可以的。你去疆省人生地不熟的，带上刘波我也放心一点。“

“你这么优秀，我也要努力追上你的脚步，才能为你分担啊。”

“不然等到人老珠黄了，被某些人一脚端飞，我可没地去嘍。”

李渡握住许韵雅的双手笑著说：“我还敢端你，你自已想想，我被你从你家赶出来了多少次了？”

“哼，让你保持自由你就偷著笑吧。”

李渡接下来又给许韵雅交代了一下，收款破亿之后的现金激励的事儿。

儘量等李渡从疆省回来前，做出一份落地的方案。

许韵雅將李渡的建议整理好后，合上笔记本。

有些心疼的说：“你既然这么捨得，那我就按你的方案去做了。”