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第195章 东洋之行（第1页）

第195章东洋之行

东京。

1977年12月。

寒意浸透街巷，行人呼出的白气在清冽的空气中裊裊消散。

陈耀豪紧了紧身上的呢子大衣，与徐智渊並肩走出地铁站。

作为全球最成熟也最挑剔的消费市场，东洋向到访者展示著它独特的商业生態：消费者品牌忠诚度高，口味偏好刁钻，渠道壁垒森严。

三得利、朝日、资生堂等零售巨头盘根错节，各自构筑著坚固的商业版图。

这里是功能饮料的发源地，力保健旗下的小蓝瓶长期统治著抗疲劳市场，而即將面世的宝矿力电解质水，更將开创补充水分的新品类。

即便是可口可乐、雀巢这样的国际巨头，在这里也不得不放下身段，小心翼翼地遵循著本土市场的游戏规则。

若要让红牛在这片土地上扎根，必须拿出真正的创新。

儘管早有心理准备，东京街头的景象仍让陈耀豪不禁驻足。

街道两旁整齐排列的自动售货机，在冬日的阳光下泛著冷冽的金属光泽，宛如一道精密的都市装置艺术。

“陈生，请看。”徐智渊指向这些机器，介绍道：“全东洋现有超过两百万台自动售货机，平均每二十三人就拥有一台，这个密度堪称世界之最。”

陈耀豪从大衣口袋取出几枚百日圆硬幣，投入一台三得利的自动售货机。

隨著“咔嗒“一声脆响，一罐乌龙茶应声落下。

他托起铝罐仔细端详，简约的蓝色包装在掌中泛著冷光，指尖传来罐身的凉意。

“智渊，你觉得这个包装设计如何？”

徐智渊趋前细看，说道：“设计简洁大方，色彩搭配雅致。不过比起我们红牛饮料的亮眼金色，確实少了几分活力与动感。“

这时，一位身著藏青西装、手提公文包的上班族快步走来，在售货机前稍作犹豫，最终选择了一罐咖啡。

陈耀豪向徐智渊微微頜首，示意他上前去搭訕。

“失礼了。”徐智渊用流利的日语上前搭话道：“我们正在做市场调研，能否请教您平时都偏好哪些饮料？”

男子略显诧异，推了推金边眼镜，礼貌回应道：“早上通勤时会买咖啡提神，午饭后习惯喝绿茶解腻，健身结束后通常会选择运动饮料。至於晚上。。”

他唇微扬，继续说道：“偶尔会买罐啤酒放鬆下。”

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“谢谢。”

漫步在东京繁华的商店街上，陈耀豪的目光不断掠过沿街林立的售货机。

这里不仅是饮料的展台，更是一个微缩的商业社会：香菸、报纸、即食拉麵，各种商品在透明的玻璃窗后静候选择。

他在一个转角处停下脚步，五台不同品牌的售货机並排而立，构成一个小小的饮料集市。

“智渊，你注意到了吗？”陈耀豪若有所思，说道：“东洋的饮料市场已经细分到令人惊嘆的程度。

不同时段、不同场合、不同人群，都有精准的產品定位。”

徐智渊翻开隨身携带的笔记本，快速记录著观察，说道：“確实如此，陈生。

相较之下，香港市场仍以汽水和凉茶为主，產品结构相对单一。这种精细化运营的模式，很值得我们借鑑。”

陈耀豪不自觉地收紧手指，乌龙茶铝罐上的冷凝水渐渐浸湿了昂贵的羊皮手套。

但他的目光始终专注地巡弋著这条充满商业智慧的街道，仿佛要从每一个自动售货机的摆放位置、每一款饮料的包装设计、每一个消费者的选择中，解读出红牛在这个苛刻市场的一线生机。

这正是陈耀豪坚持要亲自来东京考察的原因。

虽然徐智渊已经与7&i控股公司达成了初步合作协议，將藉助其旗下的7-

eleven便利店渠道试水东洋市场，但陈耀豪的直觉告诉他，事情远没有这么简单。

他清楚地知道，此刻的东洋饮料渠道被几大巨头牢牢把控特別是三得利，这个东洋饮料界的庞然大物，不仅拥有遍布全国的便利店、加油站、大型商超和餐饮渠道，更掌控著多达28万台的自动售货机网络，形成了滴水不漏的渠道壁垒。

站在难波繁华的十字路口，陈耀豪看著对面三得利巨大的gg牌，眼神愈发深邃。

仅仅依靠7&i的渠道是远远不够的，要想让红牛在这片土地上真正立足，他们必须找到更独特的破局之道。