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第193章 隨身听上市（第2页）

这些青春洋溢的对话，都被站在二楼走廊的陈耀豪尽收耳底。

“陈生，看来我们的宣传很成功。”身旁的魏子豪轻声道。

陈耀豪微微点头，说道：“学生之间的口耳相传，比任何gg都有效。”

他的目光追隨著操场上那些朝气蓬勃的身影，说道：“他们要的不是冰冷的机器，而是一种身份认同，一种潮流归属感。”

11月10日。

荣耀科技会议室里，气氛凝重而热烈。

陈耀豪坐在主位，目光扫过全场，开门见山道：“明天，十一月十一日，是荣耀隨身听在全港正式上市的日子。这是我们公司当前最重要的一仗。

这段时间大家辛苦了，但在临门一脚的关键时刻，我希望各部门全力配合销售工作一一所有人，必须全力以赴！”

他稍作停顿，看向市场部经理李开福说道：“李经理，说说明天的销售策划。”

李开福早有准备，应声答道：“陈生，按照您之前的指示，我们五天前就启动了『爱她就送她隨身听”和『告別光棍”的主题宣传。

开业当天，情侣购买两台以上即赠送定製情侣斜肩包；同时推出首日购物抽奖活动，奖品包括黄金项链、一百港幣消费券、明星签名照和签名磁带等，中奖率百分之百。”

陈耀豪微微頜首。这一系列策划的灵感，源自他记忆中后世国美电器的开业盛况。

他深知，即便开业当天不赚钱，也要把场面做热、做响。

“活动周期是多久？”他问道。

“对外宣传仅限於开业当天。不过我们也准备了备用方案，如果销量理想，第二天会推出类似的优惠活动，持续扩大影响力。”

“优惠券和活动条款都经过法务审核了？”

“陈生放心，律师团队全程参与，所有细节都已合规。”

陈耀豪无意识地用指尖轻敲桌面，沉吟片刻，又问道：“產能跟得上吗？明天会不会断货？”

目前他急需资金回笼，能卖多少，就得供上多少。

张年华接过话头，回答道：“陈生，我们已备货三万台。根据对香江市场的预估，绝不可能断货。”

“定价呢？”

李开福答道：“香江市场定价九百九十九港幣，海外市场是一百九十九美金。”

“这个价钱不便宜，相当於一个普通工人一个月的工资。”陈耀豪抬眼，问道：“说说你们的定价逻辑。”

“首先，这是创新性產品，我们开创了个人便携音乐的新品类，没有直接竞爭对手。

其次，我们將其包装成高科技產品，强调其精密机械结构、高音质微型耳机与轻量化设计。

第三，荣耀科技这个品牌本身就代表著品质与创新，有溢价空间。

第四，我们並未定位大眾市场，而是瞄准那些愿意为独特体验和时尚感付费的年轻都市群体。

北“成本是多少？”陈耀豪点点头直接问道。

张年华接过话头，匯报导：“出厂价是三百五十九港幣。本埠是直销，每台净利润约六百四十港幣。

海外市场因税收和代理费用较高，比如我们与美国7-11谈的代理费每台一百八十港幣，税收约一百港幣，利润在三百六十港幣左右。”

陈耀豪点头。这个定价与他记忆中索尼的初代隨身听相仿，只是提前了两年问世。

“明天的活动，我们要把校园里的热情，转化为购买力。”陈耀豪在会议室里环视眾人，问道：“李经理，有没有针对校园购买力的具体方案？”

李开福翻开文件夹，匯报导：“我们针对学生群体特別设计了“校园特惠”。凭学生证可享受分期付款，首付仅需199港幣。”

陈耀豪若有所思：“分期付款是个好主意，考虑到学生的经济能力。不过——”

他顿了顿，继续道：“更重要的是要营造出一种氛围一一拥有隨身听，就是走在潮流前沿的象徵。”

“我们已经在各大学校发展了校园推广大使。”李开福补充道：“这些学生领袖將率先体验產品，在他们的圈子里形成示范效应。”

陈耀豪满意地点头，转向张年华说道：“首批三万台的备货，要確保质量。我们要的不是一锤子买卖，而是建立品牌忠诚度。”

“陈生放心，所有產品都经过严格质检。而且我们准备了充足的备用耳机和配件，毕竟学生使用產品会比较频繁。”张年华回答道。