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初次商谈（第2页）

未等亦嘉回应，陈胖子便凑上前来，语气带着三分嘲弄：“泰国文化博大精深，岂是你这夯货能懂的？”说罢，白了他一眼，满脸轻蔑。

“啊？那一定是妙趣横生！”瘦子眼睛瞪得溜圆，早将刚才的争执抛诸脑后，急切地望着亦嘉，盼着确认。

亦嘉微微颔首，娓娓道来：“泰国性服务业合法化，从业者需登记备案，每月体检，持证上岗。红灯区里，本国籍与外国籍从业者皆有，人妖服务价格不菲，却对国内富豪或官员颇具吸引力，五千元过夜对他们不过九牛一毛。”

瘦子听得津津有味，眼珠转得滴溜圆，急不可耐地追问：“消费水准如何？我今年一定要去泰国体验异域风情、领略特殊文化，不然岂不白活一世？”说罢，他做个夸张的期待动作，朝众人扮了个鬼脸，引得哄堂大笑：

“哈哈！”

“哈哈哈！”……

方才的紧张肃穆被欢声笑语冲散，客厅里洋溢着一片祥和之气。待笑声渐歇，众人言归正传。亦嘉以经营螃蟹生意的经验类比分析后，郑重说道：“当下需解决两大关键：其一，木材质量须由贵方亲自验货，确保为小叶紫檀；其二，清关事宜需提前绸缪，选择高效报关行至关重要。”

“报关事宜尽请放心，”林总语气笃定，嘴角微扬，“我公司经营酸枝木多年，与清关公司关系熟悉得很，合作渠道甚广。只要货物顺利到港，通关自是手到擒来。至于小叶紫檀的真伪，此乃核心关键，我定会派遣资深行家随贵方一同验货，严格把关。”

“若如此，便无后顾之忧了。”亦嘉心中稍安，试探着切入核心议题：“付款方式方面，不知贵司有何具体安排？”

林总深吸一口烟，烟雾缭绕中目光如炬，缓缓道：“款项最好是到港支付。另外，兄弟你不妨也注入部分资金，与我方共同参股合作。”此言突兀，亦嘉心头一震，愕然问道：“这……为何有此提议？”

林总话锋一转，再度绕回核心关切，语气忽而郑重：“此举是为安全计。若你我有共同利益绑定，你自会全力以赴，我方也更安心。利润分成方面，我们可予你优厚比例，如何？”其语调时而笃定如磐石，时而绵软似游丝，虚实难辨。方才还阴云密布的面容转瞬舒展，眼底却始终游弋着一丝警惕，末了竟浮起一抹讳莫如深的诡笑，仿佛暗藏玄机。

亦嘉心明如镜，目光灼灼直视对方：“林总此言，莫不是疑我诚意？”

“绝非如此，切勿误会！”瘦子急忙摆手，神色略显局促，“初次合作，谨慎些总是应当。你我资金同舟共济，彼此才更放心，我方亦愿让渡更多红利。你看如何？”显然，他们早有绸缪，话术间默契十足。

“参股之心确有，但非此时。”亦嘉苦笑摇头，坦诚相告：“眼下囊中羞涩，需待七月资金回笼后方有余力。”他未曾料及此节，断然回绝。

“不妨想想办法筹措些，大家共持股份，合作方能更稳固、更安全。”林总目光如探照灯般审视着亦嘉的神情，语调绵里藏针：“我亦是为你多谋些收益考量，你意下如何？”话虽入耳，然商贾的精明与圆滑却如刀锋般凛然毕现——他心底盘算的，实则是如何借亦嘉的资金分担风险。

亦嘉眉峰微蹙，陷入沉吟。他深知林总提议确有其理，然自身财力有限，贸然应承恐成枷锁。合作之利与资金之困如天平两端，令他踟蹰难决：既不愿错失良机，又恐深陷财务泥潭。

“感谢美意，参股的确利润丰厚，但那是长远规划。当下只能先挣取手续费，二位若接受，便继续推进；若不愿支付，我们留待下次再议。”亦嘉被步步紧逼，尴尬之余索性摊牌，以退为进，试图探明对方底牌。若对方执意强绑资金，他深知再纠缠无益，不如及时止损。

“我相信你的能力，筹些资金并非难事，合作嘛，既要有诚意又得有实力。”林总不为所动，目光游移如鹰隼，认定亦嘉是在推诿逃避。他身子向后仰靠椅背，双臂环胸，嘴角浮起淡然笑意：“付款方式嘛，我的意见还是货到港支付。”

亦嘉听罢愈发烦躁，指尖无意识地叩击桌面，节奏渐乱。他强压怒火，抿了口茶，稳住声线道：“我尽力斡旋，但让印度人直发货至指定港口，难度极大。”

“事在人为，多费些心力吧。”林总语调轻松，笑得爽朗豁达：“我们的目标是共赢，资金捆绑更安全，合作才能长久。绝非只做一两单生意。”

“自然，我也求长期伙伴，省心省力。”亦嘉附和，心底却暗骂：“老狐狸！稳赚不赔的算盘打得精，风险全甩给别人，腹黑又精明。”这般博弈，合作希望已渺茫。但利益必须当场厘清，有理有据亮出底线——否则日后翻旧账，反被扣上“麻烦制造者”的帽子。

见亦嘉态度暧昧，林总唯恐错失这难得的商机，瞥向瘦子使眼色。瘦子心领神会，挤眉弄眼道：“这样吧，今晚聚餐，再去KTV放松！你刚回国，听说在印度饿得够呛，今晚好好补补元气。”

“哈哈，多谢！但今晚另有安排，改日再聚。”亦嘉脸色稍霁，放下茶杯婉拒。他的确需在印度亏空的体魄，亟待滋补恢复。

但更深知，一旦赴宴，手续费必然被压。且谈判尚未达成共识，这邀约——是退让的信号？抑或诱饵，欲诱他往前一步？亦嘉正蹙眉沉吟，瘦子又殷勤相劝：“赏个薄面吧，一顿饭罢了，耽误不了多少工夫。”那张瘦削的脸上堆着热情，眉眼间却透着狡黠。

亦嘉暗自思量：大风大浪都闯过，一顿饭何惧之有？但若因此被压价，手续费便是白白折损了辛劳所得。若拒而不往，他们或许会变卦放弃，合作泡汤，印度差旅岂不打了水漂？虽有其他公司待谈，却未必有这般内行与实力……思虑再三，终是无奈应承：“既如此，晚上便叨扰了。”

林总见其松口，紧蹙的眉头顷刻舒展，眉宇间浮起一缕轻松：“哈哈，兄弟赏光，是我们的荣幸！瘦子，赶紧去安排妥当。”瘦子忙不迭应声：“包在我身上！”

茶室静默片刻，亦嘉的手机忽而响起。瞥见陌生号码，他按下接听键，电话里传来热络的声音：“亦嘉兄，我是陈庆标，阿健的旧友托我联系您。您现在哪里？能否抽空来我公司一趟，咱们喝茶聊天，聊聊关于紫檀之事，你看呢？”

正欲寻机暂离透气的亦嘉，问明地址后，向林总告罪道：“不好意思，林总，有朋友相邀，我去他那里喝茶，但是稍后会准时赴宴。”

林总颔首叮嘱：“好，但是别耽误饭局时间。”待亦嘉离去，林总面色一沉，对瘦子低语道：“这家伙未入红木行业，尚不谙本地行规，一定要将他攥紧了，莫让他与别家接触。一旦消息走漏，众人蜂拥而上，他必借机抬价，到时我们便被动。”他抿了口茶，目光如炬：“他携样品回来，显是有真货渠道。若能锁定合作，今年定能大赚！所以今晚全靠你了——务必将他笼络住！”